تحقیق بازاريابي بين المللي و راهكارهاي ورود به بازار بين المللي 18 ص

دسته بندي : دانش آموزی و دانشجویی » دانلود تحقیق
لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : وورد
نوع فایل :  word (..doc) ( قابل ويرايش و آماده پرينت )
تعداد صفحه : 18 صفحه

 قسمتی از متن word (..doc) : 
 

‏17
‏بازاريابي ‏بين ‏المللي ‏و ‏راهكارهاي ‏ورود ‏به ‏بازار ‏بين ‏المللي
‏چكيده
‏
‏امروزه ‏شركتها ‏صرف ‏نظر ‏از ‏زمينه ‏فعاليت ‏خود‏ (‏اعم ‏از ‏توليدي ‏و ‏خدماتي‏)‏، ‏براي ‏موفقيت ‏و ‏بقاي ‏خود ‏در ‏بازارهاي ‏رقابتي ‏و ‏به ‏شدت ‏درحال ‏تغيير ‏جهاني ‏، ‏نيازمند ‏ارائه ‏ارزش ‏بيشتر ‏به ‏مشتريان ‏خود ‏ميباشند؛ ‏ارائه ‏ارزش ‏بيشتر ‏از ‏طريق ‏خلق ‏و ‏كسب ‏مزيت ‏رقابتي ‏پايدار ‏امكان‏ ‏پذير ‏مي ‏باشد؛ ‏خلق ‏و ‏كسب ‏مزيت ‏رقابتي ‏پايدار ‏در ‏بازارهاي ‏بين ‏المللي ‏مستلزم ‏طراحي ‏و ‏تدوين ‏اثربخش ‏استراتژي ‏بازا ‏ريابي ‏بين ‏الملل‏ ‏مي ‏باشد.‏اما ‏قبل ‏از ‏هر ‏كاري ‏بايد ‏اهميت ‏بازارهاي ‏بين ‏المللي،وراهكارهاي ‏ورود ‏به ‏اين ‏بازارها ‏را ‏بررسي ‏كنيم.‏زيرا ‏امروزه ‏شركتها ‏مرزها ‏را‏ ‏زيرپاگذاشته ‏وجهاني ‏شده ‏اند.
‏1
‏مقدمه
‏بازاريابي ‏خار‏جی )‏بين ‏اللمل(‏، ‏عبارت ‏است ‏از: ‏بازاريابي ‏كالا ‏و ‏خدمات ‏از ‏يك ‏كشور ‏به ‏كشوري ‏ديگر. ‏بازاريابي ‏داخلي ‏و ‏خارجي، ‏داراي‏ ‏تفاوت ‏هايي ‏هستند ‏كه ‏از ‏جمله ‏آنها ‏م ‏يتوان ‏تفاو ‏تهاي ‏محيطي ‏در ‏زمين ‏ههاي ‏سياسي، ‏اقتصادي ‏و ‏فرهنگي ‏را ‏نام ‏برد. ‏تفاوت ‏هاي ‏موجود ‏در ‏آب‏ ‏و ‏هوا، ‏محيط ‏طبيعي، ‏فرهنگ، ‏منابع ‏و ‏تكنولوژي، ‏نيازهاي ‏توليدي ‏و ‏خدماتي ‏متفاوتي ‏را ‏ايجاد ‏مي ‏كند. ‏از ‏آنجا ‏كه ‏براي ‏يك ‏بنگاه ‏اقتصادي ‏رفع‏ ‏تمام ‏نيازهاي ‏مصر ‏فكنندگان ‏امكان ‏پذير ‏نيست، ‏لذا ‏مديريت ‏بازاريابي ‏مي ‏بايستي ‏فرصت ‏هاي ‏موجود ‏را ‏از ‏طريق ‏تقسيم ‏بازار ‏تجزيه ‏و ‏تحليل ‏كند‏ ‏تا ‏بتواند ‏كالا ‏و ‏خدمات ‏مورد ‏نياز ‏مصرف ‏كنندگان ‏مورد ‏نظر ‏را ‏با ‏توجه ‏به ‏منابع ‏خود ‏تأمين ‏كند. ‏منظور ‏از ‏تقسيم ‏بازار ‏اين ‏است ‏كه ‏بازاري ‏وسيع‏ ‏را ‏با ‏روشي ‏به ‏بخ ‏شهاي ‏كوچكتر ‏تقسيم ‏كنيم ‏كه ‏در ‏هر ‏كدام ‏از ‏آنها ‏يكنواختي ‏بيشتري ‏از ‏نظر ‏عرضه ‏و ‏تقاضا ‏وجود ‏داشته ‏باشد.
‏مصرف ‏كنندگان، ‏خصوصياتي ‏مشترك ‏و ‏مشابه ‏دارند. ‏معيارهايي ‏كه ‏تقسيم ‏بازار ‏براساس ‏آنها ‏انجام ‏م ‏يگيرد، ‏شامل ‏عوامل ‏جغرافيايي، ‏جمعيتي ‏يا‏ ‏دموگرافيك، ‏رواني، ‏رفتاري، ‏بازاريابي ‏و ‏اقتصادي ‏است. ‏پس ‏از ‏بررسي ‏بازار ‏و ‏تقسيم ‏آن ‏به ‏بخش ‏هاي ‏مشابه، ‏مديريت ‏بازاريابي ‏بايد ‏تصميم‏ ‏بگيرد ‏كدام ‏يك ‏از ‏اين ‏بخش ‏ها ‏را ‏به ‏عنوان ‏بازار ‏هدف، ‏انتخاب ‏كند. ‏البته ‏او ‏م ‏يتواند ‏بيش ‏از ‏يك ‏بخش ‏را ‏براساس ‏تركيب ‏و ‏توانايي ‏كاركنان‏ ‏بازاريابي، ‏توان ‏رقابتي ‏و ‏خط ‏مشي ‏بازرگانان ‏سازمان ‏خود، ‏انتخاب ‏كند.
‏2
‏تعريف ‏بازاريابي ‏بين ‏اللملل:
‏عبارت ‏است ‏از ‏فع‏اليت ‏هاي ‏تجاري ‏براي ‏رساندن ‏كالا ‏و ‏خدمات ‏يك ‏كشور ‏به ‏مشتريان ‏در ‏ساير ‏كشورها ‏به ‏منظور ‏كسب ‏سود.‏بازاريا ‏بي ‏بين‏ ‏المللي ‏همچنين ‏شامل ‏عمليات ‏توليد ‏و ‏فروش ‏كالا ‏و ‏خدمات ‏در ‏بيش ‏از ‏يك ‏كشور ‏است، ‏بي ‏آنكه ‏كالايي ‏از ‏مرزهاي ‏اصلي ‏يك ‏كشور ‏عبور‏ ‏كند.‏مثلا ‏شركت ‏فورد ‏كه ‏محل ‏اصلي ‏آن ‏در ‏امريكاست ‏، ‏خودروي ‏توليد ‏شده ‏در ‏آلمان ‏را ‏به ‏ساير ‏كشورها ‏صادر ‏مي ‏كند.‏به ‏همين ‏دليل ‏گاهي‏ ‏به ‏بازاريابي ‏بين ‏المللي ‏، ‏بازاريابي ‏چند ‏مليتي ‏نيز ‏اطلاق ‏مي ‏شود.‏لازم ‏به ‏توضيح ‏است ‏كه ‏مفهوم، ‏مراحل ‏و ‏اصول ‏بازاريابي ‏جنبه ‏استاندارد ‏دارد ‏و‏ ‏در ‏تمام ‏بازارها ‏و ‏كشور ‏ها ‏قابل ‏اجراست .‏بنابر ‏اين ‏وجه ‏تمايز ‏بازاريابي ‏بين ‏المللي ‏و ‏بازاريابي ‏داخلي ‏مربوط ‏به ‏حوزه ‏فعاليت ‏آنهاست.
‏در ‏بازاريابي ‏بين ‏المللي ‏هدف ‏اين ‏نيست ‏كه ‏خود ‏را ‏محدود ‏به ‏هزينه ‏هاي ‏آوردن ‏كالاهابه ‏بازارها ‏و ‏سرعت ‏مورد ‏نياز ‏جهت ‏انجام ‏كنيم‏ ‏بلكه ‏نيازداريم ‏به ‏رقبايي ‏موثر ‏تبديل ‏شويم .‏زماني ‏كه ‏رقابت ‏يه ‏طور ‏فزاينده ‏اي ‏پويا،متمركز ‏و ‏حرفه ‏اي ‏شده ‏است ‏به ‏نظر ‏مي ‏رسد ‏كه ‏عمليات‏ ‏بازاريابي ‏همچنان ‏رويكردهاي ‏تمركز ‏بر ‏بازار،تمركز ‏بر ‏رقبا ‏، ‏تمركز ‏بر ‏محصولات ‏و ‏تمركز ‏بر ‏مشتري ‏را ‏تعقيب ‏مي ‏كند ‏اما ‏بايد ‏متوجه ‏باشيم ‏كه‏ ‏امروزه ‏مي ‏خواهيم ‏در ‏بازارهايي ‏فعاليت ‏كنيم ‏كه ‏كيفيت ‏را ‏در ‏راستاي ‏هزينه ‏هاي ‏پايين ‏پذيرفته ‏است.
‏آميزه ‏بازاريابي‏ :
‏3
‏منظور ‏از ‏آميزه ‏بازاريابي ‏يا ‏تركيب ‏بازار، ‏اين ‏است ‏كه ‏بايد ‏مشخص ‏گرددكه ‏چگونه ‏بايد ‏اين ‏عوامل ‏را ‏در ‏هم ‏آميخت ‏معمولاً ‏اين ‏عوامل‏ ‏را ‏به ‏چهار ‏گونه ‏اصلي ‏طبقه ‏بندي ‏ميكنند‏ ‏كه ‏عبارتند ‏از ‏محصول ‏، ‏توزيع ‏، ‏قيمت ‏و ‏تروي‏ج. ‏استراتژي ‏بازاريابي ‏يعني ‏تنظيم ‏و ‏اجراي‏ ‏آميزه ‏بازاريابي. ‏ابزار ‏كار ‏و ‏تاكتيك ‏در ‏بازاريابي ‏، ‏آميزه ‏بازاريابي ‏است. ‏آميزه ‏بازاريابي ‏، ‏آميخته ‏بازاريابي ‏، ‏تركيب ‏بازاريابي ‏، ‏ابزارهاي‏ ‏به ‏كار ‏رفته ‏اند . MARKETING MIX ‏بازاريابي ‏و ‏تاكتيك ‏هاي ‏بازاريابي، ‏همگي ‏واژه ‏هايي ‏هستند ‏كه ‏براي ‏ترجمه‏ ‏منظور ‏از ‏آميزه، ‏آميخته ‏يا ‏تركيب ‏اين ‏است ‏كه ‏بين ‏اين ‏اجزاء ‏مي ‏بايست ‏يك ‏نگرش ‏سيستمي ‏و ‏هماهنگ ‏برقرار ‏باشد ‏تا ‏بتوانند ‏در ‏تاثير‏ ‏گذاري ‏و ‏متقاعدسازي ‏مشتريان ‏مؤثر ‏باشند .‏به ‏عبارتي، ‏محصول ‏مناسب ‏با ‏قيمت ‏مناسب ‏از ‏نظر ‏مشتريان ‏با ‏توزيع ‏مناسب ‏و ‏به ‏كارگيري‏ ‏شيوه ‏هاي ‏ارتباطي ‏مناسب ‏همگي ‏با ‏هم ‏عمل ‏مي ‏آنند ‏و ‏اگر ‏هر ‏يك ‏از ‏اين ‏اجزا ‏ناهماهنگ ‏با ‏سايرين ‏باشد ‏نتيجه ‏آن ‏كاهش ‏اثر ‏بخشي‏ ‏وكارايي ‏مجموعه ‏بوده ‏وشركت ‏را ‏از ‏دستيابي ‏به ‏اهداف ‏باز ‏ميدارد.‏اما ‏منظور ‏از ‏تاكتيك ‏يا ‏ابزار ‏آن ‏است ‏كه ‏وسيله ‏و ‏ابزار ‏شركتها ‏براي‏ ‏جنگيدن ‏در ‏بازار ‏و ‏توفيق ‏بيشتر ‏نسبت ‏به ‏رقبا ‏همين ‏عوامل ‏هستند‏.
‏بين ‏المللي ‏سازي
‏بين ‏المللي ‏سازي ‏يا ‏به ‏عبارتي ‏بين ‏المللي ‏كردن ‏فعاليت ‏ها ‏از ‏جنبه ‏هاي ‏مختلفي ‏مطالعه ‏مي ‏شود ‏و ‏در ‏واقع ‏مفهوم ‏آن ‏مبهم ‏است ‏و ‏در ‏رابطه ‏با ‏هرزمينه ‏مطالعاتي ‏معناي ‏متفاوتي ‏دارد. ‏اين ‏لغت ‏به ‏عناصر ‏گوناگوني ‏در ‏سازمان ‏همانند ‏استراتژي، ‏ساختار ‏سازماني، ‏محصولات ‏و ‏همانند ‏آن ‏برمي‏ گردد. ‏همچنين ‏بين ‏المللي ‏كردن ‏به ‏عنوان ‏فرايند ‏درگير ‏شدن ‏در ‏عمليات ‏بين ‏المللي ‏مي ‏با‏شد.
‏يك ‏ديدگاه ‏متفاوت ‏ديگر ‏از ‏كالو‏ف ‏بيان ‏مي ‏كند ‏كه ‏بين ‏المللي ‏سازي ‏به ‏معناي ‏فرايند ‏منطبق ‏كردن ‏عمليات ‏شركت‏ ‏ها ) ‏همانند ‏استراتژي، ‏ساختار، ‏منابع ‏و (... ‏با ‏محيط ‏هاي ‏بين ‏المللي ‏مي ‏باشد ‏يعني ‏در ‏واقع ‏بين ‏المللي ‏كردن ‏فعاليت ‏ها ‏به ‏عنوان ‏يك ‏فرايند ‏پويا‏ ‏محسوب ‏مي ‏شود‏.
‏اهميت ‏بازاريابي ‏المللي
‏امروزه ‏هيچ ‏كشوري ‏در ‏جدايي ‏كامل ‏از ‏كشورهاي ‏ديگر ‏زندگي ‏نم ‏يكند. ‏منابع ‏اقتصادي، ‏تكنولوژي ‏و ‏سطح ‏زندگي ‏افراد ‏يك ‏كشور، ‏بستگي‏ ‏نسبي ‏به ‏اقتصاد ‏كشورهاي ‏ديگر ‏دارد ‏كه ‏به ‏وسيله ‏جريان ‏پيچيد ‏هاي ‏از ‏كالاها، ‏خدمات، ‏سرمايه ‏و ‏تكنولوژي، ‏به ‏هم ‏مربوط ‏م ‏يشوند. ‏كشورها ‏از‏ ‏طريق ‏مبادلات ‏بي ‏نالمللي، ‏سطح ‏توليد ‏خود ‏را ‏بالا ‏برده ‏و ‏سود ‏بيشتري ‏كسب ‏م ‏يكنند. ‏آنها ‏از ‏طريق ‏واردات، ‏كالاهايي ‏را ‏كه ‏قادر ‏به ‏توليد ‏آنها‏ ‏نيستند، ‏به ‏دست ‏آورده ‏و ‏از ‏طريق ‏صادرات،